Esta especialización está dirigida a profesionales que buscan desarrollar una visión estratégica y habilidades prácticas para destacar en áreas comerciales desde el enfoque del desarrollo de negocios. A través de cuatro cursos especializados, adquirirás las competencias necesarias para entender el mercado, gestionar marcas y productos en el punto de venta, dominar la negociación, y fortalecer tu liderazgo y desarrollo profesional. Cada curso está estructurado para potenciar tu capacidad de análisis, toma de decisiones y ejecución de estrategias que impulsen el crecimiento empresarial y personal. Únete ahora y lleva tu desarrollo profesional al siguiente nivel.
Business Developer Specialization
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Business Developer Specialization
Conviértete en Business Developer, lidera la nueva era comercial y crea valor junto a Unilever.
Instructors: Julio Lozoya
Included with 
Get in-depth knowledge of a subject
Intermediate level
Recommended experience
3 months at 6 hours a week
Flexible schedule
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What you'll learn
Desarrollar una mentalidad comercial que permita tomar decisiones estratégicas basadas en el análisis de mercado y las necesidades del consumidor.
Fortalecer habilidades para posicionar marcas y gestionar productos, con la intención de mejorar la experiencia del cliente.
Aplicar técnicas de negociación y gestión de métricas para construir relaciones comerciales efectivas y optimizar resultados.
Desarrollar un liderazgo consciente, fomentando una mentalidad de accountability, el logro de metas estratégicas y una marca personal auténtica.
Overview
Skills you'll gain
- Value Propositions
- Sales Strategy
- Sales Presentation
- Customer Relationship Management
- Personal Development
- Negotiation
- Accountability
- Emotional Intelligence
- Retail Sales
- Rapport Building
- Consultative Selling
- Benchmarking
- Sales Management
- Overcoming Objections
- Initiative and Leadership
- Customer experience strategy (CX)
- New Business Development
- Closing (Sales)
- Stakeholder Management
- Business Development
What’s included
Shareable certificate
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Taught in Spanish
45 practice exercises
Advance your subject-matter expertise
- Learn in-demand skills from university and industry experts
- Master a subject or tool with hands-on projects
- Develop a deep understanding of key concepts
- Earn a career certificate from UBITS
Specialization - 4 course series
What you'll learn
Comprender las responsabilidades, competencias y vocabulario esenciales para desenvolverse eficazmente como Business Developer.
Aplicar el benchmarking para promover la mejora continua y la competitividad empresarial.
Entender la importancia de la investigación y segmentación de mercados para identificar y analizar oportunidades de negocio.
Identificar los cambios necesarios que debe realizar un negocio para innovar o adaptarse a las demandas del consumidor moderno.
Skills you'll gain
Category: Business Development
Category: Change Management
Category: Innovation
Category: Consumer Behaviour
Category: Market Research
Category: Benchmarking
Category: Business Strategies
Category: Sales
Category: Sales Strategy
Category: Business Marketing
Category: New Business Development
Category: Target Market
Category: Market Analysis
Category: Competitive Analysis
What you'll learn
Identificar necesidades del cliente y crear propuestas de valor que impulsen la marca y las ventas en el punto de venta.
Aplicar estrategias de marketing y técnicas de venta consultiva para mejorar la experiencia del cliente y las ventas.
Skills you'll gain
Category: Value Propositions
Category: Customer Insights
Category: Digital Marketing
Category: Consultative Selling
Category: Customer Engagement
Category: Consumer Behaviour
Category: Closing (Sales)
Category: Cross Selling
Category: Customer experience strategy (CX)
Category: Sales Presentation
Category: Retail Sales
Category: Product Demonstration
Category: Merchandising
Category: Brand Management
What you'll learn
Desarrollar habilidades para negociar, conectar con clientes y manejar objeciones, optimizando las relaciones comerciales.
Aplicar estrategias de gestión de ventas y análisis de métricas mediante el uso efectivo de herramientas como CRM.
Skills you'll gain
Category: Customer Relationship Management
Category: Negotiation
Category: Rapport Building
Category: Influencing
Category: Stakeholder Management
Category: Environmental Social And Corporate Governance (ESG)
Category: Sales Pipelines
Category: Overcoming Objections
Category: Sales
Category: Dashboard
Category: Customer experience strategy (CX)
Category: Customer Relationship Building
Category: Sales Strategy
Category: Persuasive Communication
Category: Sales Management
What you'll learn
Adoptar un modelo de liderazgo consciente en el que a través del autoconocimiento y la autogestión logres maximizar tu potencial y el de los demás.
Desarrollar accountability para actuar con responsabilidad, compromiso y proactividad para mejorar los resultados tanto individuales como del equipo.
Transformar creencias limitantes y desarrollar un enfoque estratégico hacia el logro de metas personales y profesionales.
Diseñar y comunicar una marca personal auténtica y sólida que refleje tu propósito y te permita destacar en el entorno laboral.
Skills you'll gain
Category: Accountability
Category: Emotional Intelligence
Category: Personal Development
Category: Initiative and Leadership
Category: Leadership
Category: Goal Setting
Category: Professional Development
Category: Empowerment
Category: Personal Attributes
Category: Self-Awareness
Category: Positivity
Category: Brand Awareness
Category: Culture Transformation
Category: Growth Mindedness
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Felipe M.
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"To be able to take courses at my own pace and rhythm has been an amazing experience. I can learn whenever it fits my schedule and mood."
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Frequently asked questions
Para tener la mejor experiencia de aprendizaje, es recomendable tomar los cursos en el orden dispuesto en la especialización. Sin embargo, cada curso es completamente autónomo, por lo cual puedes tomar los cursos en el orden que desees.
Para tomar esta especialización, se requieren conocimientos básicos o experiencia mínima en temas o áreas relacionadas a las ventas o la atención al cliente.
This course is completely online, so there’s no need to show up to a classroom in person. You can access your lectures, readings and assignments anytime and anywhere via the web or your mobile device.
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